【超 実用的という価値提案！】
『DotCom Secrets
オンラインであなたの会社を』
成長させるための秘密の作戦帳』
著者：ラッセル・ブランソン
出版社：ダイレクト出版
月刊ビジネス選書2019年5月号
こんにちは。
レゾナンスファシリテーターの村上英範です。
https://resonance-murakami.peatix.com/
いつもお読みいただきまして、ありがとうございます。
オンラインでビジネスをされている方、
あるいは、これからされようとしている方にとっては
非常に具体的で有益な"作戦帳"ではないでしょうか。
本書で体系化されているのは、
理想の顧客像を具現化し、事業を階段的に育てる方法です。
これは机上の空論ではなく、
著者がビジネスを通して何千回もテストを行い
オンラインで効果を実証した結果です。
このシークレットともいえる
手順やスクリプトが惜しげもなく公開されており
実用度はかなり高いといえます。
ただただ、残念なのが
私自身はオンラインビジネスの域まで行き届いてないことです。
本書の内容をそのまま実践できないのが歯がゆい～です（* *）
しかし、自分の活動の範疇に応用できる要素は
色々と取り入れていこうという目標を立てながら学びました。
◆学びのポイント
①理想のクライアントを最終的にどこへ
連れていきたいかを具体的に考える。
Q.どんな結果や変化をもたらしたい？
⇒スプリット・テストを実施
②アトラクティブ・キャラクターを設定し
オーディエンスと共有し、コミュニケーションをとる
＜アトラクティブ・キャラクターの作り方＞
1.バックストーリー
2.A・Cはたとえ話の中で語る
3.A・Cは性格上の欠点を公表する
4.A・Cは対立のパワーを活用する
③顧客がセールスファネルの
次の段階に入るとき、その心理状態を操作する
＜ファネルの7つのステップ＞
1.トラフィックの温度を見極める
2.プリフレームのブリッジをかける
3.登録者を特定する
4.購入者を特定する
5.特に活発な購入者を特定する
6.関係を熟成させ、高める
7.販売環境を変える
2回レゾナンスしました。
◆まとめ
理想のお客さま像を具体的に設定し（CS)
チャネル（CH）や顧客との関係（CR)を
オンラインを駆使して収益（R$）を飛躍させる
本書は、ビジネスモデルキャンバスでいうと
右半分のマーケティング部分を強化できる
実用的なマニュアル書といえます。
また事例として、ダイレクト出版さんの
ビジネスのやり方を観察すると
本書の理解も進み、活用しやすいと思います。
私自身はオンライン・マーケティングに
今すぐには着手できないのが悔しいですが…、
チャネル（CH）や顧客との関係（CR)など
学んだ要素は応用できるようにしていきたいです。
◆関連：ダイレクト出版さんのレビュー
startup-papa.hatenablog.com
startup-papa.hatenablog.com
startup-papa.hatenablog.com
startup-papa.hatenablog.com
startup-papa.hatenablog.com
startup-papa.hatenablog.com
startup-papa.hatenablog.com
startup-papa.hatenablog.com
startup-papa.hatenablog.com
startup-papa.hatenablog.com
startup-papa.hatenablog.com
startup-papa.hatenablog.com
startup-papa.hatenablog.com
startup-papa.hatenablog.com
startup-papa.hatenablog.com
☆★☆★☆★☆
☆★☆★☆★☆
＜私のライフワーク＞
大人と子どもと科学をむすび 未来を創る サイエンスファシリテーター®
startup-papa.hatenablog.com
・サイエンスブッククラブ運営
https://peatix.com/group/48586/
・科学館で読書会inバンドー神戸青少年科学館
http://startup-papa.hatenablog.com/entry/2018/09/13/132636
組織学習パートナー
peatix.com
・職場の課題を解決するチームビルディング読書会（ワークショップ・研修）
・2冊でシナジーする読書会
・Read For Action読書会（ビジネス書）
[認定]レゾナンスファシリテーター
resonance-murakami.peatix.com
・レゾナンスリーディング入門講座
（加速学習→行動計画・オリジナルコンテンツ化→人生飛躍）
ビジネスモデルイノベーション協会認定ジュニアコンサルタント
peatix.com
・新商品・事業開発のお手伝い
・キャリア構築／組織づくりのワークショップ
・「はじめてのビジネスモデルキャンバス」ワークショップ
メーカ勤務のエンジニア、4人のお父さんです。
最後までお読みくださり、ありがとうございました (^_^)
☆★☆★☆★☆
☆★☆★☆★☆
